Häufige Fragen zum Hausverkauf

Beantworten lässt sich das nur am Objekt. Ich schaue mir Lage, Zustand, Ausstattung und Modernisierungen an, nicht nur Wohnfläche und Grundstück, und vergleiche mit dem, was in der Umgebung tatsächlich verkauft wurde. Daraus wird ein Preis, mit dem wir in den Verkauf gehen können. Der Anfang ist die Wertermittlung — wenn du verkaufen willst, sogar kostenlos.

Online-Rechner geben eine erste Orientierung, mehr nicht. Sie kennen weder den Zuschnitt deines Grundstücks noch die neue Heizung im Keller noch die Straße, in der niemand parken kann. Ich komme vorbei, sehe mir alles an und arbeite mit anerkannten Verfahren: Vergleichswerte, Bodenrichtwert, je nach Objekt Sach- oder Ertragswert.

Vom Kaufpreis gehen ab: dein Anteil an der Courtage, Kosten für Unterlagen wie den Energieausweis, eine mögliche Restschuld bei deiner Bank und je nach Fall eine Vorfälligkeitsentschädigung. Wir schauen deshalb nicht auf den Angebotspreis, sondern auf den Betrag, der bei dir ankommt. Diese Rechnung mache ich mit dir, bevor wir starten.

Ein kleiner Verhandlungsspielraum ist üblich. Deutlich höher einzusteigen wird dagegen teuer: Die interessantesten Käufer filtern nach Preis und sehen dein Haus dann gar nicht erst. Mir ist ein Preis lieber, der Anfragen bringt.

Erst bleiben die Anfragen aus, dann steht die Anzeige wochenlang, dann kommt die erste Preisreduzierung. Spätestens ab der zweiten fragen sich Interessenten, was mit dem Haus nicht stimmt, und verhandeln härter als am ersten Tag.

Kannst du, ich rate davon ab. In den ersten Wochen schauen alle, die schon länger suchen, und die sind entscheidungsbereit. Diese Aufmerksamkeit bekommst du kein zweites Mal.

Nicht über das Bauchgefühl und auch nicht über das, was der Nachbar gern hätte. Ich vergleiche dein Haus mit dem, was wirklich verkauft wurde, nicht mit dem, was inseriert war, und rechne die Stärken und Schwächen deines Objekts dagegen. Wie ich auf die Zahl komme, erkläre ich dir Schritt für Schritt.

Weil du etwas anderes siehst als ein Käufer. Du siehst 30 Jahre Arbeit, Erinnerungen und jede Investition. Er sieht Lage, Zustand, anstehende Kosten und die Häuser, die er sonst noch anschauen könnte. Ich nenne dir die realistische Zahl, auch wenn sie unbequem ist.

Nicht jede Investition zahlt ein Käufer mit. Was den Preis stützt, sind die Dinge, die er sonst selbst anpacken müsste: Dach, Heizung, Fenster, Leitungen, Dämmung. Sehr persönliche Ausstattung bringt dagegen selten das zurück, was sie gekostet hat. Die teure Küche, das besondere Bad, der aufwendige Wintergarten gefallen nicht jedem gleich gut.

Lage, Preis, Zustand und Nachfrage entscheiden darüber. Manche Objekte sind nach wenigen Wochen verkauft, andere brauchen Monate, und nach dem Kaufvertrag vergehen noch einmal einige Wochen bis zum Geld. Ich sage dir vorher, womit wir in deinem Fall rechnen, statt dir einen schnellen Verkauf zu versprechen.

Wichtiger als die Jahreszeit ist, dass die Immobilie vorbereitet ist und deine eigene Planung steht. Frühjahr und Frühsommer sind lebhafter, dafür ist dann auch mehr Konkurrenz am Markt.

Kommt darauf an, warum du verkaufst. Wenn es einen Anlass gibt, einen Umzug, ein Erbe, eine Trennung, das Alter, dann entscheidet dein Leben und nicht der Markt. Wer nur auf höhere Preise hofft, spekuliert. Und ein Haus, das ungenutzt steht, kostet in der Zwischenzeit weiter Geld.

Vorhersagen kann das niemand, und nicht jede Lage entwickelt sich gleich. Was in Wandlitz gilt, muss für Klosterfelde nicht stimmen.

Meistens Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohn- und Grundstücksflächen, Grundrisse, Energieausweis und Nachweise über Modernisierungen. Je nach Objekt kommen Teilungserklärung, Baulastenauskunft oder Schornsteinfegerprotokolle dazu. Was bei dir nötig ist, sage ich dir nach der Besichtigung, und vieles davon besorge ich für dich.

Das ist der Normalfall. Wir schauen gemeinsam, was fehlt und wo es herkommt, also Grundbuchamt, Bauamt, Katasteramt, Hausverwaltung oder Energieberater.

Ja, beim Verkauf ist er Pflicht. Spätestens bei der Besichtigung muss er vorliegen, die Kennwerte gehören schon in die Anzeige, und ich kümmere mich darum, dass er rechtzeitig da ist.

Ja. Bekannte Mängel, die für die Kaufentscheidung wesentlich sind, gehören auf den Tisch. Verschweigen kann dich später teuer zu stehen kommen, selbst wenn der Vertrag die Gewährleistung ausschließt. Offenheit schützt am Ende vor allem dich.

Unverkäuflich wird ein Haus dadurch nicht. Feuchte im Keller, ein altes Dach, ein Rohrschaden: Solche Dinge sind Verhandlungsthemen, wenn alle sie kennen. Teuer wird es, wenn ein Mangel erst kurz vor dem Notartermin auftaucht.

Dann stehst du gut da. Trotzdem gewinnt nicht automatisch das höchste Gebot: Eine gesicherte Finanzierung, ein passender Zeitplan und Verlässlichkeit sind oft mehr wert als ein paar tausend Euro auf dem Papier. Ich ordne die Angebote für dich, entscheiden tust du.

Weil wir das vorher klären. Vor dem Gang zum Notariat gehört die Finanzierung belegt, in der Regel durch eine Bestätigung der finanzierenden Bank. Ohne diesen Nachweis gehe ich mit niemandem in die Beurkundung.

Dann verlierst du Zeit, und genau deshalb prüfen wir vorher. Platzt es doch, geht das Haus zurück in die Vermarktung. Unangenehm wird das vor allem, wenn du selbst schon etwas anderes gekauft hast.

Nicht zwingend. Ein etwas niedrigeres Angebot mit gesicherter Finanzierung ist oft mehr wert als ein hohes, bei dem die Bank noch offen ist, und ich sage dir bei jedem Angebot, wie belastbar es aus meiner Sicht ist.

Das entscheidet sich vorher, beim Preis und bei der Nachfrage. Ist beides stimmig, bleibt wenig Spielraum. Bei einem zu hohen Preis wird jede Verhandlung zur Rutschbahn, und ich lasse Nachlässe ohne sachlichen Grund nicht durchgehen.

Nein, das übernehme ich. Preisverhandlungen werden schnell persönlich, wenn es um das eigene Zuhause geht, und wer sich angegriffen fühlt, entscheidet selten gut. Ich führe diese Gespräche sachlich und in deinem Interesse.

Der wird aus dem Kaufpreis abgelöst, das läuft über das Notariat und deine Bank. Frag früh bei der Bank nach, wie hoch die Restschuld ist und ob eine Vorfälligkeitsentschädigung anfällt. Ich sorge dafür, dass die nötigen Unterlagen rechtzeitig vorliegen, die Konditionen klärst du mit deiner Bank.

Kommt darauf an, wie lange dir die Immobilie gehört und wie du sie genutzt hast. Für selbst bewohnte Immobilien gelten andere Regeln als für vermietete. Steuerfragen beantworte ich nicht, dafür gibt es Steuerberaterinnen und Steuerberater. Wenn das bei dir eine Rolle spielen könnte, klär es vorher.

Ohne Plan online zu gehen. Falscher Preis, schlechte Fotos, fehlende Unterlagen und ungeprüfte Interessenten kosten erst Zeit und dann Geld, weil ein lange stehendes Angebot an Wert verliert.